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突破美的意识，沉塑美的价值
——奈梵诗品牌策着手记

从幼市场到化妆品收细毛孔类别第一品牌
；
收细毛孔，内表兼美，突破传统美的意识
；
奈梵诗，用五年功夫，创造了化妆品格业的事业
。

接到远在江苏的奈梵诗吴总打来的感激电话，向Z6官网的黄文海总经理传递了奈梵诗坐上江苏化妆品格业的头把交椅的新闻
。听到难以粉饰的激昂声音，Z6官网奈梵诗项目组的成员才放下了心中的石头，在化妆品竞争异常强烈的市场中援手客户得救而出，看到了回报，回望从前，的确很不容易
。
项目布景
奈梵诗（LEIVANCE）纯天然专业护肤养生加盟连锁品牌，产品成分来自于法国国际顶技容工程博士及科研人员，经心致力于欧洲皇室植物美容化妆品的钻研与开发，倾心打造女性肌肤之美
。 LEIVANCE从工厂下线的每一款产品均要接受严格的品质节造，并须通过国度权威机构认证方可在市场流通，目前公司已形成科研，出产，销售，服务为一体的现代化科技企业
。
奈梵诗系昭通伯美生物科技有限公司旗下品牌，总部坐落在昭通，奈梵诗成为中国美容资讯网最诚信专业护肤加盟连锁企业
。2006年
。奈梵诗成功打造了第一家美容连锁品牌----香港金蕾特国际美容集团，推动了金蕾特美容集团飞跃发展
。
香港金蕾特美容护肤连锁机构，成立于1996年，为香港金蕾特国际美容集团公司
。在06年之前金蕾特美容集团发展缓慢，从96年至2006年只扩大了3家连锁店，自06年起与奈梵诗合作，奈梵诗赐与金蕾特策动了市场营销纳客系统，运营治理系统，服务技术，手法统一，还为金蕾特造就大批技术骨干和治理人员，使得金蕾特在短短几年中飞速发展，在短短5年内又增开4家直营连锁门店，纳客几千名，使得金蕾特成为商丘美容行业的佼佼者
。

面对挑战：
全新类别品牌，没有品牌资源的原始堆集，本钱、渠路蹬撞件没有优势可言，必要一个精准的品牌定位，一套系统的品牌战术在化妆品红海中占位
。

解决之路：
Z6官网通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助奈梵诗品牌落地中国市场的品牌之路

；诟挥泄πУ钠放苹龅惴治觥⑵放贫ㄎ弧⑵放菩蜗蠹鹕杓萍爸斩苏故鞠低成杓，构建齐全的品牌形象成就系统
。

俏丽的市场，凶残的现实
俏丽市场大放异彩
谁都不会回绝俏丽，化妆品市场将会是一个不老的市场
。经过十几年的造就和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业
。至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长
。
国际品牌瓜分高端市场，国产品牌中低端市场存活
一方面是行业日益繁华，另一方面是国产品牌竞争力远低于国际品牌
。目前在中国化妆品市场上，高端市场根基上被表资、合伙企业所占据，2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌
；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军覆没
。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强
。仅剩的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠路经营为主的化妆品市场，固然由几千家本土中幼企业进行瓜分，但即便是其中的强势品牌，其市场占有率也不外1%左右
。更可怕的是，国际品牌有着丰硕的产品线储蓄，只有有必要，它们齐全能够用中低端产品线在二三线市场和国产品牌打价值战，也能够直接管购强势的国产品牌和国产品牌廉价位竞争
。面对严格凶残的中国化妆品市场，国产化妆品必须打造品牌，走品牌化之路，能力在其中得救
。

人人都想做品牌，关键怎么做？
面对强势品牌构建的壮大品牌壁垒，国产化妆品稍有失慎就会误入邪路
。尤其是像奈梵诗这一类全新的品牌，没有品牌资源的原始堆集，本钱、渠路蹬撞件没有优势可言，若是由于急着打开销路，盲目进入低端市场打价值战，最终只能被归并、消亡
。因而若是不能找到正确的蹊径，“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空言
。

成立品牌的关键点：挖掘壮大的产品力
纵然国际品牌构建了壮大的品牌壁垒，让国产化妆品举步维艰，但是要撕开品牌壁垒也不是齐全没可能
。关键是要挖掘出壮大的产品力，并把其齐全突显出来，形成突破壁垒的品牌力
。
王老吉，凭借“怕上火喝王老吉”，从1.2亿卖到120亿，在两乐构建的壁垒中得救
；霸王，凭借中药世家，3年卖到10亿，冲出宝洁的包抄圈……能够说，中国近几年的品牌事业其实都是产品力的事业
。因而，成立奈梵诗壮大的产品力，突破国际品牌壁垒，设置强势品牌，指日可待
。奈梵诗的怪异产品力在哪里？这是本次Z6官网奈梵诗品牌策动的沉点
。
奈梵诗开发的化妆品，不论是适合30-50岁的尊贵安姿系劣注还是20-30岁的青春丽佳系列，都含有多种植物精华和高科技因子，有效收细毛孔
。
没错，高科技美容，有效收细毛孔，就是奈梵诗让女人变得俏丽，可能吸引消费者采办的沉要本钱
。因而，Z6官网与奈梵诗达成共识：以收细毛孔作为奈梵诗的市场切入点，并且着沉开发拥有奈梵诗特色的产品，提高产品的附加值
。

品牌力有多大，消费者说了算
找到市场的机遇点，它会不会是消费者喜欢且需要的产品呢？要回覆这个问题，必必要对指标消费者有充分的相识
。
奈梵诗的指标消费人群是20岁-50岁的高收入的办公室女白领，春秋跨度极度大
。但她们有一些共性：注沉生涯品位，但是由于工作的关系，时时让她们感应压力大、并且饮食没有法规，夜生涯过于丰硕，导致女性毛孔粗壮
。她们急需一种产品能收细毛孔，让皮肤“如玉般细腻滋润”
。
女人表在的俏丽是短暂的，经不起岁月的流逝，而内涵之美才是真正的美，永恒的俏丽，不因功夫的推移而扭转
。
分歧的春秋段，有着不一样的俏丽
。二十岁时是青春洋溢的俏丽、三十岁时是妩媚动人的俏丽、四十岁时是雍容端庄的俏丽、五十岁时是圆润淡泊的俏丽……奈梵诗的使命，就是通过优质的产品，引发女性俏丽的潜能
；通过设置新俏丽意识、援手女性成立正确的美的观点，理解美的真谛，疏导女性走向智慧，让女性俏丽由内而表地焕发，成为生涯闪亮的焦点
。因而，Z6官网提出了奈梵诗“内表兼美”的品牌价值点，并赋予了这样的品牌内涵：
奈梵诗的女人，懂得精心养护面孔，更懂得升华内涵之美，岁月的沉淀让她由内而表流露出更具俏丽的女性之美
。时光流逝，奈梵诗的女人变得更美！奈梵诗愿做美的使者，在女性世界里，营造美的氛围，讲述美的真谛，传布美的文化
。援手女性自立，自负，自强，自尊，自爱，疏导女性走向智慧，提高女性品尝与修养，教导女性礼节文化，建饰表在仪表，提升内涵气质
。奈梵诗，不仅带给女性美的肌肤，还通过设置俏丽新意识，引领女性走向美的生涯和美的人生
。

要做就做收细毛孔第一品牌！
关于市场定位的步骤，其中有一种叫做“首席定位”的步骤
。凭据人们对“第一”印象最深刻的生理法规，强调品牌在同业业或同类的辅导性、专业性的职位，占据消费者的心智第一的地位
。
在奈梵诗开发的八十多个单品里，Z6官网必要寻找其中的明星产品，确定“第一”的定位，形成壮大的产品力
。
在和奈梵诗不休的钻研以及市场调研中，Z6官网发现了一个很有趣的景象：收细毛孔的市场教育已经成熟，不论是大牌还是幼牌，险些都有收细毛孔这一个产品品类，但是还没有一个品牌是专业的做收细毛孔这一个概想，在收细毛孔这一领域里面没有辅导职位的品牌出现
。这就是市场的机遇点、突破点地点！
市场“收细毛孔”品类空缺，消费者急需专业收细毛孔的化妆品，这两个发现，让Z6官网的策动团队都兴奋起来！奈梵诗若是能占据消费者心中收细毛孔品类第一的地位，或者成立起“奈梵诗=收细毛孔”的天然遐想，那么奈梵诗就很有机遇成立壮大的产品力，在消费者中牢牢地占据地位
。
要做，就做化妆品收细毛孔第一品牌！

收细毛孔+内表兼美——成立奈梵诗美的使者形象
既然奈梵诗要做收细毛孔的第一化妆品品牌，那么Z6官网就必须为奈梵诗成立壮大的产品力，并且造订卓有成效的品牌战术
。
通过之前的分析，已经看到了一片“收细毛孔”品类的市场蓝海
。
但是，Z6官网和奈梵诗也有强烈的
；馐叮赫庖黄逗Ｒ坏┍淮笃放品⑾植⒋蚪，奈梵诗这一新生品牌必然危险沉沉
。因而，奈梵诗要在收细毛孔的市场里面占位，就要把地位壁垒建设好，让竞争敌手无法超过
。
 

 

俏丽升华——心灵与物质俏丽的双沉享受
各商家都在以分歧的方式传布和经营着自己美的事业
。然而，仔细的去分析一下，却发现各人对美的真谛到底是什么，若何让一个女性从形象到内心真正美起来，却没有企业将此做为品牌的高度去器沉与挖掘，这无疑给奈梵诗品牌留了一块很好的处女地，做美的使者，传布美的文化，设置女人美的正确观点，让全世界的女性真正的美起来
。
收细毛孔是奈梵诗产品价值诉求点，也是给消费者带来的利益点，一方面是产品给消费者的表在俏丽
。另一方面，通过奈梵诗传布的俏丽新意识，影响消费者，使其提升内涵美，利用“内表兼美”的感情诉求，共同“收细毛孔”的产品利益点，使俏丽来一次升华，让消费者享受心灵和物质的双沉享受，以真正感动指标消费者
。

打造美的使者，成立品牌形象符号
对于新品牌而言，要在市场中急剧站稳脚跟，确立品牌职位，设立品牌吉祥物是有利的伎俩
。图像比文字更容易为人鉴别、影象和喜欢，这是生理学的根基法规，在告白宣传中也是如此，在同业业中设立吉祥物有利于凸起特色，尝试差距化品牌推广，体现异乎寻常的品牌形象，给人亲切之感，更易引起消费者的出格把稳，加快品牌推广
。
在化妆品格业市场上，还没有真正意思上引入吉祥物的品牌，这是奈梵诗抢占消费者心智资源的最佳机遇
。结合奈梵诗“美的使者”的品牌形象定位和概想，Z6官网设计了名为“凤佳人“的虚构品牌形象代言
。

 

多种营销伎俩，推进品牌传布与产品销售
只管Z6官网已经为奈梵诗成立了一整套齐全的品牌建设方略，但是品牌的基础还是产品，还要加终端建设，通过各类蹊径拓展终端形象店，推进产品销售，援试祗业占据市场
。
终端人员营销、活动营销是我们主抓的两块
。人员营销重要提高促销员的整体素质，构建内表营销人员系统，提升培训质量

；疃，Z6官网发展了“女人俏丽百问互动活动”、“教您作自己的化妆师”等等
。营销活动调动了消费者对品牌的相识水平，提升了产品的销量，让草创品牌急剧占据消费者心智
。